[钻戒珠宝] 福瑞天星 品牌策略缔造钻石王朝 钻石, 王朝, 品牌, 缔造

知秋

　　在北京市复兴门以西不远，有一家平价钻石行十分抢眼。当你路过此处时，便会发现这里总是门庭如市，来往顾客川流不息。走进布置新颖别致的店内，不禁会被那些平价却不平质的钻饰所吸引。它就是——福瑞天星钻石行。
　　
　　为紧跟市场发展方向，提高服务质量和顾客消费舒适度，近期，福瑞天星钻石行进行了精致重装，并于2009年8月8日至8月16日期间隆重举办重装开业庆典活动。据悉，重装后的新店拥有500余平米的展销大厅、70多个展台、3000余件全新款式上万件的现货，全方位多角度地向顾客展示着珠宝的巨大魅力。同时，新店按顾客需求分区进行展示，分别为：VIP区（克拉钻区）、情侣区、婚庆区、欧美时尚区、黄金饰品区、翡翠区，各区均提供大量新品款式供消费者挑选。

　　从一匹初来乍到的行业黑马，到现在京城家喻户晓的钻石新贵，福瑞天星钻石行自空降京城以来，带来了钻饰雪崩价，赢得了千千万万消费者的衷心喜爱，写下了钻石销售的一个个奇迹，而如果要总结其成功轨迹秘诀，首先应归功于其强大的品牌效应。美国国际宝石学院宝石学家李家欣曾指出，正是由于福瑞天星钻石行在国内珠宝行业率先进行了品牌资产运营的全新尝试，才得以创造了珠宝行业的销售新高。

2009-8-13 17:23

品牌  钻石营销的第一利器
　　“在过去的四年中，福瑞天星钻石行带给京城消费者的，不仅仅是质量精良、款式设计与欧美同步，多如浩瀚繁星般的华美钻石首饰，福瑞天星钻石行已经成为北京知名的钻石品牌。更重要的是，福瑞天星钻石行重视与消费者建立利益相关责任，也符合了中国的一句俗语‘薄利多销’的原则。
　　初到北京时，福瑞天星钻石行所面对的钻石市场竞争异常激烈，低层次的价格战硝烟弥漫。走到各家商场装饰非常豪华的珠宝柜台，人们听到的第一句往往是：“您看的这一款珠宝可以打三折。”这种单纯以价格战主导的市场，明显还属于初级阶段。而珠宝在国际上的主流营销模式是品牌主导，辅之明码标价、不打折扣的一口价销售方式。基于此，福瑞天星钻石行认为，只有避开低层次的价格战与广告战，一开始就从品牌创建的高位入手，并积淀出雄厚的品牌资产，才能形成难以模仿的核心优势，最终把握先机。
　　为了让福瑞天星钻石行品牌深值消费者心中，福瑞天星钻石行在整合营销传播层面进行了卓有成效的努力，使其很快成为京城的知名品牌。而在品牌传播的实践中，福瑞天星钻石行进一步意识到，只有为品牌注入强大的资产，在搞好品牌传播的实践中，才能打造出基业常青的大品牌。因此，深入南非的钻石原产地，很早就成为福瑞天星钻石行的一项战略部署。如今，这一梦想已变为实现—印有FORITISON标志的钻石毛坯，源源不断地从南非矿山中发掘出来，流入意大利等国际级钻石设计大师手中，并流向世界各地。
　　福瑞天星钻石行深入南非矿山，对福瑞天星钻石行品牌资产运营的影响非常深远。把握住了钻石生产源头，就意味着可以向消费者提供品品质最优异的钻石，而只有最优异的钻石，才能打动国际顶级珠宝设计大师，启迪他们设计出欧美尖峰时尚的钻石首饰。
　　同时，福瑞天星钻石行拥有自己的钻石加工—生产—运输—销售的一条龙服务，这样就能让真正优质的钻石首饰以平凡的价格出现在福瑞天星钻石行，供消费者挑选。此外，由于采取了“南非进口—香港品牌—北京销售”的前店后厂产销模式，福瑞天星钻石行无论在货品质量还是产品价格乃至售后服务方面，都有着得天独厚的优势。

2009-8-13 17:23

成功  品牌资产运营的辉煌硕果
　　如今，在珠宝领域，品牌资产运营无疑已成为最具竞争力的营销策略。于是乎，珠宝巨头们纷纷加大了品牌资产运营力度，以争夺竞争的主导地位。
福瑞天星钻石行专家在市场研究中发现，随着消费者的需求日益多元化，更加注重文化与心理层面的满足，钻石首饰以单一款式包打天下的时代已经过去。与此同时，钻石时尚化已经成为非常强劲的潮流，消费者对于具有创新意念的产品情有独钟。钻石时装化得倾向非常明显，人们喜欢经常更换不同款式设计及工艺的时尚钻石首饰。
　　基于此，福瑞天星钻石行紧跟时代潮流，不断求异求变，源源不绝地为消费者提供出更丰富更新颖的钻石首饰以满足其需求，除此之外，福瑞天星钻石行还配备了有别于传统设计和材质的精美饰盒及陈列道具，独树一帜、凸显个性化的首饰包装，不但与饰品和谐相融，并增强了产品的附加值，得到顾客和市场的好评。
　　不仅如此，福瑞天星钻石行还首创了钻石消费新理念，推出多种多样的品牌传播与促销活动，以更好地传播品牌，沉淀品牌资产。福瑞天星钻石行认为，消费者发自内心的喜爱，可以为品牌注入巨大的活力，有了与广大消费者的情感连接，品牌资产就可实现质的飞跃，进而帮助企业奠定持续发展的常青基业！
　　福瑞天星钻石行的成功深深验证了一句话：用策略赢得市场，用品牌打动消费者，用真诚赢得顾客。有理由相信，纵使市场风云变幻万千，福瑞天星钻石行独创的品牌资产运营理念定能指引他们走上一条超越自我、实现辉煌的光明之路，也终将会把福瑞天星钻石行的钻石文化传播到中国乃至世界的每一个地方。

2009-8-13 17:23

平价钻饰市场逆市获商机

　　在金融危机的冲击下，全球的奢侈品市场正陷入衰退，但中国市场却逆势上扬。据全球奢侈品市场的评估报告，中国大陆将成为世界最大的奢侈品市场，占全球23%的销售量。据京城第一家秉承实价销售理念的珠宝企业，福瑞天星钻石行的负责人介绍，该公司一直坚持“实价销售”的理念销售，不但没有受到影响，反而节节攀升。据了解，所谓“实价销售”就是通过与钻石生产上游企业的联合运作和精简珠宝经营的中间环节，用实在的价格推广福瑞天星钻石，并在网站上公布统一的价格，以此来普及和培育理性的珠宝消费市场。他们承诺杜绝打折，提供全程保值服务，并聘请国家珠宝玉石监督检测中心的专家常驻，向消费者提供如何鉴定珠宝品质，如何判别珠宝价格，如何选择彰显个性魅力的珠宝等等系列实实在在的服务，把真正的实价珠宝送到消费者手中。实价珠宝如何量化理解,总经理何书煌解释：他们的珠宝定价将是现在市场上珠宝卖价（他强调是卖价而非标价）的60%左右。
　　不仅如此，他们还对老店进行了重新装修，据介绍，在重装开业庆典活动期间，福瑞天星将推出独特的优惠活动，将重磅推出百枚克拉大钻，18880起售；9枚一克拉VVS级H色限量珍藏版仅售58800元；活动期间购物满2000元以上者送一枚裸钻，每天限送88枚裸钻并免收加工费。同时，福瑞天星还专为会员们准备了感恩回馈环节，凡福瑞天星的会员享有VIP卡优惠和双倍积分，来店的会员将获得店内精美活动礼品。钯金，铂金，黄金，特价商品不参加本次活动。
　　据了解，福瑞天星钻石行的总公司在香港，是以批发钻石为主，所有钻石均来自世界著名的钻石生产基地——南非。公司特设与南非的分支机构，常年驻扎于钻石开采与调研的第一线，随时为中国市场提供来自欧美最时尚的款式。